钉钉助力华维节水科技集团股份有限公司：用数字化模式打造灌溉技术铭品

公司介绍：

华维节水科技集团股份有限公司是一家集高效节水灌溉（智慧水肥一体化）、可控农业解决方案（农业项目咨询规划和设计建造、智能温室系统设计建造、数字化无土栽培系统设计建造及技术支持等）、农业&水利物联网云平台开发于一体的股份制国家高新技术企业。

华维先后荣获国家科技进步二等奖、上海市科技小巨人、改革开放四十年中国灌排工业成就奖、建国七十周年全国农业节水科技突出贡献奖等荣誉。建有院士专家工作站和省部级工程技术研究中心。被业界誉为“智慧灌溉的‘华为’、‘一带一路’的使者”和“世界现代设施农业中国方案的缔造者”。先后赢得中农基金、红塔创投、中信证券等顶级机构的战略投资。

▊项目方案：

华维创办19年，业务遍布多个国家和地区，异地协作变得尤为重要。

多学科集成的智慧灌溉，凝聚成可控农业的新兴方案，这其中究竟有多大门道？创始人吕名礼解释，采用精准滴灌技术的西红柿，每亩地最高产量可达十几万斤。像给农作物“输液”一般，基于对作物特性的分析，通过精准施配方肥，把作物潜能发挥出来，让蔬果的产量和效益，在标准化种植中翻倍增长；通过“营养抗病”代替“农药治病”，解决食品安全问题；通过糖酸比调控，达到更好的口感，如此复杂严谨的数据把控离不开数字化的管理模式。

华维接触数字化的钉钉，非常有默契，考勤统计导出数据，签到打卡汇总看出公司业务的销售轨迹；审批流程统一数据管理，建立完善的收集反馈机制，这些都是钉钉数字化管理的优势。而对于华维来说，数据代表的是管理的依据，也是深入“三农”问题，理解“世界”的最优方案，也是“设施农业 数字农业”的基础。

“关注农业，重视科技，紧跟时代”，华维以钉钉数字化管理让农业不再“靠天吃饭”。

1、销售人员绘制业务蓝图

吴竹（营销总监）：销售人员出差频次多，在拜访客户过程中统一用钉钉进行签到，而在总结回溯过程，通过查看签到记录就能清楚知道距离上次客户拜访的时间间隔，方便其制定回放计划。销售人员在拜访的过程中，会接触到客户的各种精细化的需求比如滴管厚度，通过钉钉的钉盘，同事把需求整理成文档上传同步给公司，这样公司就可以实时了解客户的要求并及时制定方案。

2、高效保留数据

吕名礼（董事长）：在使用钉钉之前，我们的工作交流基本都是通过个人社交软件来进行，每当我们电脑或者手机更新换代时就面临聊天记录全部清空，相关的记录就不复存在，这是非常不安全的，像客户的需求，以及设备的参数设定，如果遗失找不回来，面临的再次沟通的成本就非常大，有时候就失去了客户的信任。

钉钉是专门为数据安全保留而设计的，无论是系统更新还是设备换新，数据都会被完美保留，更不用说还有钉盘和知识库等储备功能，这一点对于公司数据留存沉淀十分有利，可以说在钉钉的沟通协调可以放一百个心。

3、精细化管理审批流

吕名礼（董事长）：之前公司使用传统OA报销审批，需要找相关领导一个个签字，审批流程较少还是能应付过来的，但随着公司的发展壮大，业务量增加，审批流程管理也随之细分，以前的OA审批明显无法适应。小到请假，大到项目审批几乎需要涵盖方方面面，而用钉钉再怎么细分也能轻松覆盖。

举个例子，设计方案的审批，公司把细目分为客户、项目名称、预算、现场勘探、设计阶段等让填报人填写上报，其中基地概况的要求则需要更加详细，面积、坡度、落差、种植株距、水源水质等都可以悉数上报。

设计方案提交上来后，设计师要根据需求细磨滴管壁厚、滴头距离、流量和系统配套等问题来进行设计，改进和反馈，这个流程需要钉钉的审批流实现，让每一套设计方案都与钉钉的数字化赋能相辅相成。