优酸乳携手“潮文化”,与用户共创推进新品曝光

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应用案例 2022-11-28 17:05:54
优酸乳携手“潮文化”,与用户共创推进新品曝光
优酸乳携手“潮文化”,与用户共创推进新品曝光

综艺在创造热点、吸引用户关注上都效果显著,一直是各类品牌在推广产品时的主流选择。围绕热点在线上借势营销已然成为品牌关键发力点,以内容原生为制胜之道成了时下的主流。

 

然而,到了新消费时代,消费者正变得越来越挑剔,强硬的广告植入已无法俘获他们的心,尤其是在综艺植入上,生硬加广告词的原始玩法已不奏效,堪称到了“天花板”。

 

近年来不断推进品牌升级年轻化的优酸乳,也尤为重视与年轻消费者沟通。同样是选择综艺冠名,优酸乳通过“爆款IP+聚焦目标人群”的方式,独家冠名爱奇艺出品的网综《中国说唱巅峰对决》,玩出了综艺冠名的差异化

优酸乳独家冠名《中国说唱巅峰对决》,并在综艺中频频出镜,获得巨量曝光。

 

 

01

携手音乐节目,树立品牌潮酷形象

 

近年来,“潮文化”在Z世代中悄然兴起,优酸乳把握潮流趋势,开始不断为品牌注入潮酷因子,与热衷“潮文化”的Z世代接轨

 

2019年,推出潮酷新品果果昔携手《乐队的夏天》,演绎“水果力+音乐+轰趴”。在与《乐队的夏天》合作过程中,优酸乳精准匹配年轻消费者的审美,塑造“轰趴”的全新品牌文化,强化时尚、潮流化的品牌形象;

优酸乳与《乐队的夏天》合作,首次将品牌与潮文化理念结合。

 

2020年,继续携手《乐队的夏天2》,运用当下最为潮流的赛博朋克风格,将未来感及超级斩乐队所代表的宅核、电子核摇滚乐的音乐属性,通过年轻人的语言,表达年轻就是要打破常规,展现极致的热爱,传达出优酸乳潮流音乐属性的同时,打开消费者对优酸乳品牌形象新认知

优酸乳再次与《乐队的夏天2》携手合作,深化品牌潮文化理念。

 

为进一步加深潮流年轻化的品牌形象,优酸乳与摩登天空联手打造真人秀风格草莓音乐节,出相关潮酷周边,赢得年轻圈层的广泛认可,引爆潮流圈。

优酸乳继而打入国内最大的音乐节之一,与潮文化最核心的受众玩在一起。

 

优酸乳在品牌形象中不断融入“潮文化”元素,同步年轻人对潮酷个性化的热情,将品牌影响力覆盖到更多的人群,树立起差异化的竞争壁垒,以此树立起优酸乳潮酷的品牌形象,深化其在消费者心中“国民潮饮”的印象。

 

当然,于Z世代的沟通,不能单向的输出和教育,成为一个分享快乐的角色,才能更大地激发年轻人的分享欲望。冠名《中国说唱巅峰对决》则是优酸乳再次将潮酷文化辐射至更广泛的新世代消费者。

 

 

02

冠名综艺节目,打入目标群体

 

Z世代作为新一代的消费主力军,他们有着自己独特的消费观念和判断力。随着他们在消费市场中的重要性日益提高,潮文化市场迅速扩张,逐渐从亚文化向主流文化发展。

 

说唱作为“潮文化”的一种表现方式,所代表的自信、狂野与潮流的生活态度与Z世代的观念不谋而合。而综艺节目作为线上娱乐的重要形式,正在成为年轻人了解潮流消费、构建兴趣爱好的重要手段。

 

基于对Z世代的群体洞察,结合行业数据,爱奇艺用户平均年龄为25.6岁,30岁以下的用户占爱奇艺全部用户68%,与优酸乳年轻化转型的目标用户高度重合。

 

因此,优酸乳选择以年轻用户的兴趣爱好和生活方式为切口,独家冠名《中国说唱巅峰对决》,通过内容建立与年轻人沟通纽带,将品牌文化推广至年轻人群体中。

优酸乳新品冰糖山楂乳饮料在《中国说唱巅峰对决》中出镜,将优酸乳的潮文化概念植入用户心智。

 

 

03

从共鸣到共创,吸引用户参与

 

优酸乳的综艺冠名差异化,首先从品宣开始。没有套用传统的冠名模板,优酸乳转战内容阵地,以“重金求曲”的形式首次尝试与用户内容共创。

 

活动于优酸乳小程序上线,邀请广大用户共同创作带货神曲。用户围绕优酸乳四款产品以押韵形式进行创作,在规定时限内上传原创作品即可参与活动。

优酸乳以10万奖金为触点邀请用户前往小程序参与品牌活动,围绕四款产品创作,进一步将优酸乳产品与潮文化深入绑定。

 

节目播出期间借势综艺流量,同时以10万重金为触点,优酸乳成功引爆流量,将公域流量沉淀到优酸乳私域小程序

 

公域引流私域,沉淀私域资产

优酸乳在微博官方账号上对共创活动进行多平台联动宣传,借势热门综艺流量势能,吸引大量年轻群体关注,为活动声量爆发奠定了良好基础

 

所有参赛作品经过大众投票后再由专业评审组评选出TOP30,获奖选手瓜分万元红包大奖,进一步为优酸乳小程序引流,吸引更多用户登录小程序。

活动征集结束后开启好友PK助力,促使参与用户主动将活动裂变至社交圈,形成社交传播,扩大活动知名度,并引流更多的用户参与活动。

 

活动流量转化为新品曝光与销售

活动中参与用户都可获得优酸乳新品冰糖山楂乳饮料&乳汽八折优惠券以及网易云黑胶VIP会员月卡,推动新品曝光的同时,刺激新品销售

优酸乳为参与活动的用户赠送新品优惠券&网易云黑胶VIP会员·月卡,以此刺激新品的销量与曝光。

 

引流+裂变,形成私域良性循环

相比起直白的广告,与品牌共创更能引起其的好奇心理,在反复的触达之后受好奇心驱使前往参与活动,在活动中获得的参与感更容易推动用户主动将活动裂变至社交圈,实现拉新或复购

 

优酸乳借势综艺推动与用户的共创活动,在不断增加存量用户、提升口碑、扩大品牌影响力的过程中,给予用户优惠与福利,刺激用户在优酸乳私域内产生消费,沉淀为优酸乳私域用户,形成活动与产品销量的良性循环。

 

无论在什么时代背景下,潮流始终来自年轻人,并且首先作用于年轻人,潮流商业的核心消费者也始终是年轻人。在这个案例里,优酸乳借势综艺,用强体验感的游戏与用户进行有效互动,进一步拉近品牌与用户间的距离。

 

优酸乳正透过青年文化背后的消费趋势探索多元商业价值,并通过联动平台生态、共创式营销和新消费价值网营销策略,重新定义人、货、场的关系,赋予品牌和产品新的故事和情感体验,为年轻用户带来内容价值的多元和创新体验,也为行业探索出一条全新的转型之路。